们。不管你是投资了两个亿，还是手下有 200 员工，我们工作中的很多事情看上去高大上，都是因为我们所处的平台带来的。你离开了那个平台，在这个年纪是很难做成厉害的事情的。AO 想看的不仅仅是你年轻的时候能够走到这个平台上，更重要的是你有没有优秀的潜力和谦虚的态度去在 MBA 这个新的平台上互相学习和大展拳脚。只要你吹嘘了自己，那你就要尽力在某个角落去表现自己的虚心学习的能力来平衡自己吹出去的 NB。这是一个浪费字数的行为。
用例子：这个很简单。正常人看不进去理论性文章的原因是那些文章跟自己没什么关系（not relate-able），而一些科普文章写的很诱人的原因就是作者用了很多类比/举例/对比让读者能有共鸣。在文书这个环境下，你让 AO 想看你的东西的主要手段就是用真实的例子来填充你的“我很优秀”的论点。再就是实际的例子可以搭建可信度。
用负面的例子：这件事情在 AO 口中叫做 be vulnerable。你失败过什么，受过什么挫折，被生活怎样的打脸。这是一个非常重要的手段，两个原因：1. 厉害的人之所以厉害多数不只是因为他聪明，而是因为他喜欢对这个世界作出试验来观察这个世界的回馈。那试验多了肯定要有失败的，重要的不是成功，也不是失败，而是你有失败后学习的能力。2. 负面的例子有助于你变成一个真实的人。我们身边的每个人都有他明确且无法战胜的缺点，没有缺点的一般都是编造出来的圣人，你觉得你是圣人的可能性有多大呢。
敢于放弃：这又回到在有限的字数内怎么使用你的所有亮点的问题上来了。我的答案就是不可能。策略的定义就是“知道自己不应该做什么”。如果你的故事中承载不了你在欧洲交流过半年这件事情，那就别说了。时刻记得，你的目的是讲故事让 AO 接受你的形象，牛可以进了学校之后再吹。


我本来想总结一下每一种文章怎么(Career Goals, Failures, Leadership, Why MBA, Why xxx School, etc.),但是又觉得我其实自己写过的种类也不多，说多了就是真的瞎扯。我觉得原则有了，然后个案分析吧。

你看，我在吊你胃口了。

没，我真的总结不出来。

3.4 改稿

你写完第一稿，踌躇满志趾高气昂的甩给你的女友/爸妈/好朋友/狗去读，他们看了一下冷冷甩回你的脸上。恭喜你，你的文书写作最有意义的改稿过程就开始了。

关于文书修改和寻求帮助这个我有几点想法：

高质量的人，大量的修改：什么叫高质量的人呢，其实就是你身边那那些很有想法，且能够有效宣讲布道的朋友们。我觉得一个人的阅历和思考是一个人有没有深度的主要驱动，你需要找这样的人来帮你修改。当然了，你也可以找一些思维上的傻白甜，读后表扬你来给你鼓鼓劲，但是你要知道真正有效的是撕碎重来的打磨。至于什么是大量的修改，我认识的很多人跟我说他们最想去的学校他们都改了 15-25 稿。我觉得这个次数还是可行的。当然了，你的第一间学校做出来就有了一个可行的模板，其他的学校会依次递减修改的需求。
对回馈进行有效的思考，不要进入误区，被修改意见左右：这是跟上一个相反的观点，到最后这个申请还是你的，所以在听到回馈的时候一定不要慌，要进行自己的思考，然后过滤什么是精华/糟粕。一定一定不要进入被别人观点左右的误区。因为你最后那一关的面试是要自己上的，你写的东西脱离了自己的想法，就很容易出现文书与面试断层的现象。这有损你的可信度。
策略上的修改和行文/用词上的修改：我认为修改有两种，一种就是别人对你策略上的评价：逻辑可行不可行，定位合理不合理，形象真实不真实，等等。而另一种则是行文用词上的评价和修改，哪个复句用的不对，哪个词缺乏力度，哪个段落没说清楚，等等。我个人的建议是把这两个分开来看，最好是有不同的人/不同的咨询师来帮你。即便是相同的人，也要在之前说