取高学费的学校相比，是一种真正健康且可持续发展的模式。所以，转一个大弯子转回来，你需要时刻保持自己的申请中的可信度，才能证明有一天，你会成为那个学校敲门找你要赞助请讲座的“知名校友”。

举个例子解释一下什么叫可信度：

小 A 同学对自己长期事业目标（Long Term Goal）的回答是：成为一个新型能源行业的风投合伙人。而小 A 同学对“为什么要读 MBA（Why MBA）”的回答是：1）为了增长商业知识和综合管理(general management)的能力，3）为了能够利用并且贡献MBA名校强大的校友网络，2）为了能够和最顶尖的头脑有想法上的交锋”。

小 B 同学对自己长期事业目标（Long Term Goal）的回答也是：成为一个新型能源行业的风投合伙人。但是，小 B 同学在回答 “Why MBA”的时候是这样说的：“在我研究我的长期目标 - 风投这个行业的时候，我发现我需要有五种能力：快速消化信息并形成观点，谈判和博弈的能力，理解公司金融和会计流程，对新小企业进行快速扩张，领导力/影响力。在我现在的咨询工作中，我积累了前两种能力，我希望通过MBA的两年时间做三件事情，1）通过对综合管理个人各科目的学习来补足我对公司金融和会计流程的理解，2）和校友/老师的交流中学习如何扩张一个创业公司，3）通过和同学/校友的思想交流中形成我独有的领导风格和影响力。”

小 B 明显的对 Goal 和 Why MBA 这两个环节之间的进行了有效的连接，这种连接在听者看来可以给为什么读 MBA 加上了一个很真实可信的逻辑助推，而且减少了听者的对你预设的怀疑和链接逻辑的压力。而小 A 对这两个问题的解释中，给听者两个分别很成立的回答，但是听者需要去连接这两个问题，这就造成了很大的解读压力。说白了，就是小 B 把这个事情想清楚想透彻并且表达出来了，小 A 这套也不是没道理，但是没有说服力。

以上的我的和小 A 的例子合起来大概就搭建了一条完整的逻辑线，咱们先把它在这总结一下，等下使用：

Drive （对死亡的恐惧）-> Qualities （挑战舒适区） -> Stories （工作进程，文化交流，冒险尝试）-> Goal （风投）->Why MBA （财务知识，校友网络，企业扩张）
第二步：第二条线 - “学校和学生"

这张图大概解释了这条线的。

附件图二

Vision/Mission -> Values ->Culture -> Student Qualities

但是在这里我要跳出 MBA 申请来说一个个人观点，这和申请的关系不是非常紧密，但希望对你工作中看事情看组织看结构看项目有一定的帮助。

当你问一个成功的领导者，做一个企业最重要的是什么，他的回答可能千奇百怪。有人会说核心科技，有人会说奖惩机制，有人说管理团队，或许决策的过程，也可能有人会很玄乎的说企业文化。在我个人的观点中，一个企业最重要的是“被有效执行的企业愿景（well-executed corporate  vision）”。一提到这个有同学会说是扯淡，什么企业愿景（vision），企业使命（mission），企业价值（value），都是高层领导大空话。你觉得是大空话的原因，是因为你企业的高层领导确实把这些当成了大空话来灌你的大脑，也有可能他们自己很相信这些，但是不知道怎么去有效的传达到下属和执行到基层。也有可能有同学一直都没搞明白什么是 vision, mission, value。那我在这里尝试给出一个粗劣简单的解释，Vision讲的是这个组织想要在无限期的未来去到哪里，Mission 讲的时候这个组织的商业/教育/运作模式，达到 Vision 需要做到的一些目标和手段，而 Value 讲的是在达到 Vision 推进 Mission 的过程中需要的始终一致的价值观。

那为什么说愿景（vision）非常重要呢？用《天下无贼》里面黎叔的话说，就是“人心散了，队伍不好带啊”。因为无论一个企业大小，只有有人参与就会出现各种各样的