个人特质，因此在提笔之前，我花了满多的时间在探索自己的优缺点，通过自我认识、访问朋友家人都可以，然后罗列所有优缺点以及实际案例，与 INSEAD 注重的特质做一对比，最后汲取最深刻的特点作为撰写文书的素材。

其中，最难讲故事的部分一定是 “描述自己的缺点”，能够深刻讲出自己的缺点反而能让缺点变成加分项，代表具有反思、洞察的能力，并且能正视自己的缺点后，积极学习，也能体现自我学习能力。但这个缺点也不能是软技能致命伤，比方说缺少同理心、容易急躁等等。讲到这里不得不提一下我的 MBA 顾问给的提醒：这个缺点一定是要 “真正的缺点”，亚洲学生常见的缺点 “追求完美主义”、”太努力加班工作” 等等，都是 AO 常见的套路。

“成功与失败案例” 这篇文书，基本上也要能涵盖前一篇优缺点文书里提到的特质，重点描述对于周围他人关系的影响，以及从中学到了什么。

最后一篇文书描述专业外活动，有人选择 1～2 项写的深刻，我则是写出 5～6 项自己都特别喜欢并且持续在做的活动，然后挑出 3 个细写了一些内容。这提讲究逻辑的话，也要能符合自身特质，总不能先说自己个性大喇喇不拘小节，但又热爱精细模型活儿之类的（或是你真的是这样反差那就无所谓了）。

总体来说，Motivation Essay 要能够体现你是谁、为什么你特别、如何与 INSEAD 特质呼应，原则上不要写成精神分裂的人格就好。深刻认识自己，简单但也不简单。

Alumni Interview V.S. AO Interview

INSEAD 的面试是校友面试，而 IESE 则是 AO 面试，版上也有许多前辈的经验分享，这里我简单分享下面试前的准备与面试后的 follow-up.

// 面试前的准备

首先准备面试时，我并不是把所有面经都练一遍，而是以 SOAR (Situation, Obstacle, Action, Result) 的架构写出 4～5 个故事，STAR 架构也行，但有挑战故事才精采。这些故事有成功案例、失败案例、团队领导、团队合作等等，接着才是根据面经调整故事内容、找战友与顾问练习面试。

拿到面试通知后不久，如果是校友面试，AO 会发出校友的联系方式，这时候就可以好好地调研下校友的背景。与校友面试的好处多多，可以谘询校友 MBA 生活、值不值得读，以及 MBA 之后对于职业的影响，还可以询问校友所在产业的挑战、前景与趋势。因此调研校友除了能够让自己问出好问题之外，也能获得前辈的经验，为自己未来 MBA 道路多做一份准备。另外我自己还有一个 plus ，在调研其中一位校友时，发现校友在领英的照片里戴了一个特殊的首饰，在面试当天也戴了同样的首饰，一不小心就从首饰开启了另一个话题，聊著聊著也就过了一个多小时。

而 AO 面试大部分会比校友还和蔼一些，并且 IESE 的 AO 自己本身就是 IESE  MBA 的校友，对于学校信息有相当全面的了解，因此与 AO 面试前，最好能够复习一遍学校给出的信息。而 IESE 面试有个特质，就是关注家人对你的影响，每个面试官也会有特定问问题的方向，面经好好地准备就差不多了。我个人非常喜欢 IESE 的面试，整个过程相当愉悦，AO 很用心地给予许多建议。

// 面试后的 follow-up

每个面试后的半天内，我一定会发一封 Thank you letter，在邮件中具体点出校友、AO 给的哪些建议，最后拿到 offer 时，也同样发出一封 Thank you letter 来表达我的激动与感谢。虽然校友不一定会回覆（我的两位 INSEAD 校友都回覆了），但总想著未来如果自己成为面试申请者的校友，收到这样的邮件应该多少都会对申请者有个比较好的印象。

Scholarship

IESE 的奖学金随着申请材料一并提出，宣布 offer 的同时也宣布奖学金 decision。而INSEAD 的奖学金申请是在拿到面试后、offer 结果出来之前就需要写好奖学金文书，奖学金 decision 也晚 offer 约两周宣布。INSEAD 奖