2020 年中国留学生已很艰难，别在文书上再为难自己。                               


对于 2021 申请季的同学来说，文书写作是除了标化考试外，最需要花功夫的一件事情。

都说文书很重要。那么到底什么样的文书才能够打动录取委员会，成功撩到梦校，让男神/女神 pick 你呢？

在我看来，写出一篇高质量的文书，大致需要破解 3 个难题：

第一，构思定位。

文书无思路，不知道从何下笔？

如何找到打开个人品牌的钥匙？ 


第二，结构布局。

如何列提纲，搭建一个关于你是谁的舞台？

怎样从 0 到 1 组织素材，讲述一个条理清晰、逻辑严谨、重点突出的好故事？

第三，吸引打动。

怎样在开头 3 分钟内把招生官注意力牢牢抓在自己手中？

文书如何走心又不至于自我感动？

结尾需要避免什么误区？ 


这次总结，我手把手带大家复盘我的申请季文书写作全过程。

内容分为三部分：一是信息搜集与文章立意；二是框架搭建与段落组织；最后是一些心得建议，需要避免的误区。

希望能给“后浪”一丢丢启发。

本期分享，主要谈怎么做 Research,以及文书的选题与定位。

01：用户洞察：建立有意义的关联

文书的本质是内容营销。半佛老师说：“营销的本质，其实就是为品牌和用户之间打通一个关联。”我琢磨了一下，文书写作的核心任务，也是为了把“和梦校建立有意义的关联”这件事，通过具体的内容加以落地。打通招生官心智的窗口，让你的品牌占据 TA 的内心，你就赢了。

心智定位从哪儿来？——用户洞察。

一个产品从立项开始，就要锁定自己的目标：面向什么人群，解决什么问题。同样地，文书也绝不是作者“我想到啥就说点啥”的自嗨式 freestyle，而是申请者面向招生官的一次“点对点”精准触达，告诉 TA，为什么 pick 你。不要“我觉得”，而要关心用户的想法。换句话说，品牌营销光有“我是谁”，不叫完事了。针对性地输出内容，撬动需求，引发共鸣，让用户感知到“我们”完美默契的力量，才是克敌制胜的关键。

那么，怎样才能精确、完整了解申请学校的要求与偏好？“没有调查就没有发言权。”做好目标学校的信息搜集是文书构思的第一步。我认为，有三个渠道可供参考：

1、官网；2、领英；3、Chasedream 论坛。

这里重点和大家讲讲前两个。

官网真香，门道不少。

官网看什么？

一是有关项目的事实：

课程设置，包括核心课程、选修课程等
往届录取，包括 GPA、标化成绩等
就业数据，包括行业，雇主公司，岗位等
社团活动，包括学生组织，志愿活动等
招生信息，包括录取轮次/截止日期、申请材料要求、学费/奖学金等


二是有关项目的观点：

项目使命/愿景/核心价值观
校友评价
学生博客


……

事实方面，主要找你感兴趣的地方。比如足够硬核的课程，足够欢乐的社团，足够强大的校友等等，这些是吸引你打 call，想来读书的具体理由。

观点方面，主要找认同感。

这里说下项目使命/愿景/核心价值观。一般来说，项目/愿景/核心价值观即“我们的追求”，教育的愿景，通过品牌语 Slogan 的方式加以呈现。比如约翰霍普金斯大学 Carey 商学院强调培养学生对未来趋势的前瞻性。

Build for What’s Next；



西北大学 Medill 学院的整合营销传播项目（IMC）注重营销的科学和艺术相结合。

The future belongs to those who understand the Art and Science of marketing communications/ IMC ‘Way of thinking’.



还有罗切斯特大学 Simon 商学院旨在帮助学生在数据分析方面有所建树，借助消费者洞察，完成更加科学的商业决策。

A New Level of Clarity/ Every decision that drives the digital marketplace is rooted in data generated by the consumer journey.