2016 年申请 HBS 秋季的时候零零碎碎地记录了心得，之前也发过帖子。现在 HBS 毕业已经一年，因疫情正在美国居家中（已经三个多月），翻出了之前写申请文书时记下的记得，趁着有空整理一下分享给大家，希望能够帮助到之后的申请人。关于楼主的背景，可以在这个帖子里面找到：[申请总结] 广外 - 麻省 - 哈佛，总要给梦想飞翔的机会。

这篇帖子要解决写申请文书是写什么的难题，我认为写初稿写作分为三个步骤完成，分别是积累素材、提炼主题、精挑细选。

第一步 积累素材

在写文书初稿的时候通常会出现两种情况：“我想写的内容好多，不知道是不是都写下来”，或者“我觉得我的经历没有很多，不知道怎么下手”。如果你属于前者，可以快速浏览本文，看看自己写的经历有没有遗漏；如果你属于后者，可以按照文章的方法进行头脑风暴，挖掘出自身的亮点故事。

热身：知己知彼，百战不殆

首先要明白，申请文书的读者是 Admission Officer,所有首先要弄明白他们想从文章中看到什么信息，这就要从学校官网上"Who We are Looking for"专栏说起。

一般学校都会写出他们招生的“标准”，就 HBS 为例，学说列出了三个招生条件：

Habit of Leadership
Analytical Aptitude and Appetite
Engaged Community Citizenship


GSB 也有类似的三个标准：

Intellectual Vitality
Demonstrated Leadership Potential
Personal Qualities & Contributions


如果你继续查看商学院的招生标准，就会发现关键词有很多重合度，总结起来就三点： 


领导力：什么叫领导力？领导力不是说你的职位有多高，也不是说你带领多大的团队，每个人对领导力的理解都可以有所不同，比如领导力可以是负责一个项目、可以是在团队活动中作为积极的一分子、还可以是组织朋友周末去老年中心看望老人。领导力可以说是一种信仰，是一种想一起做一些事的执行力。当然，你也可以有自己的解读，所以在积累素材的时候，记住领导力是一个广义的概念。 

“聪明”：这里的“聪明”打上了引号，因为它不是指你的智商有多高，而是在说解决问题的能力。无论是 HBS 说的 Analytical,还是 GSB 说的 Intellectual,其实都是如此。你能够看清事实，分析数据，然后找到解决方法。这里的分析，可以是量上的分析，也可以是质上的探索，总而言之，你需要讲清楚你遇到什么样的困难，你是怎么解决的。 

贡献：最后一个关键词是贡献，就是看你是不是有奉献精神的人。商学院培养的领袖，是希望能够改变世界，因此你要看看自己，是否愿意帮助别人。这可以是你帮助学习有困难的同学补习，也可以是你做公益事业。总而言之，学校想要找到能够在社区里面传播正能量的人。


动笔：万里之行，始于足下

弄清楚了“招生标准”，请尽快开始动笔，把故事在电脑上写下来，光是在脑海里构思是不行的，因为有人在脑海里构思的时候思如泉涌，但下笔的时候却江郎才尽。

动笔是积累素材的关键，这里类似于 design thinking 中的 brainstorm,有头脑风暴法把想到的故事都写下来。这一步中不用对故事本身进行判断，并没有“好故事”和“坏故事”的区别。可以从以下几个方面搜集故事：

1.职场

工作上的故事自然是最主要的，毕竟商学院就是要培养领导人解决公司中的具体问题。在想职场故事的时候，可以从实习开始想起，一直到现在的岗位，想想其中有哪些关键的节点，比如：

工作表现得到“优秀员工”的称号
带领团队顺利完成了一个任务
升职
因为失误为公司带来了损失
处理职场关系不当，导致项目没有按时完成


读到这里，可能有疑问：为什么要提自己的“黑历史”呢？一个精彩的故事，一定要有冲突，一个成功的领导人，一定是有起有落的，直面自己的失误，从而反思出改进的方法，从而进